每年的9、10月份是手机市场的销售旺季，被商家称为“金九银十”。十一长假到来，消费者的购机换机热情似乎都空前地高涨。这时，各大厂商也选择在这时候使出浑身解数，吸引消费者关注。然而，每年旺季过后有人赚了个盆满钵圆，有人却只落了个赔本赚吆喝，左右今秋手机市场的又将是哪些因素呢？
多媒体成为手机最强卖点
2005年下半年，多媒体手机市场发展已经进入成熟期，中国手机市场正迎来第二轮换机高峰。面对如此大的“蛋糕”，各厂商纷纷将多媒体手机作为今年的战略发展重点，尤其近期，一系列以“多媒体”为卖点手机产品陆续上市。可以预见的是，今秋的手机市场，多媒体手机将是竞争最为激烈的领域。
在多媒体手机领域介入较早的东信，今秋两款主打的多媒体手机产品，分别为东信ＥＧ309 ＭＰ3手机以及东信ＥＳ1009智能多媒体手机。作为ＭＰ3手机的代表性产品，东信ＥＧ309专为狂爱音乐的年轻人设计，因此首先从外观上就极力推崇音乐特性，超酷的丽音炮双音响机身设计，透射出强烈的音乐激情，先进的丽音芯片技术更是让音乐效果没的说。无论是播放慢歌还是快曲，音效都极有穿透力。加上26兆的Ｕ盘功能，好歌总能一网打尽。
而东信ＥＳ1009则是当下许多新锐商务人士的“最爱”，它率先将商务娱乐观念引入智能手机领域，不仅商务功能强大，还可随时播放ＭＰ3、ＭＰＥＧ4等格式的多媒体文件，商务、娱乐全面兼顾。尤其是它的按键与手写双输入设计，由于解决了很多人在驾车拨打电话不方便的难题，吸引了众多有车族的关注成为多媒体智能手机风潮中的“明星”。
谁能在该领域抓住消费者的心，谁就能在今秋手机市场占得先机，显然东信已经成功的迈出了第一步。
价格成为撬动消费的杠杆
消费者对价格的敏感度正在提升，他们购机变得越来越理性。以往，在手机市场新品总是高价上市，随着产品度过成长期后，价格再一路跳水。现今，有一些厂商却以一种新的方式打动消费者，那就是“明白”的价格，上市一步到位。
东信或许可以作为这类厂商的代表，仔细观察它近期的市场举动，会发现，它每一款新上市的手机，都力求让消费者享受到最实惠的价格，因而在同类产品中具有很强的竞争力。比如ＭＰ3手机，因为较高技术含量，其价格也往往较高，市场价位通常在2000元左右。而东信ＥＧ309不仅是双喇叭丽音炮ＭＰ3手机，还拥有30万像素数码拍照、26兆实用Ｕ盘等，上市一步将价格拉低至1399元，其最新市场价格更是仅有1199元。还有200万像素的东信ＥＳ1009智能多媒体手机以其高端的配置，集强大影音及商务功能于一身，而上市2880元的价格在高端智能手机领域可谓屈指可数。此外，还有面向年轻的白领女性的1199元的东信ＥＧ928超百万摄像手机，以及曾经在市场上广受赞誉的130万摄录ＰＤＡ手机东信ＥＳ1008Ａ，目前售价也仅为1699元。如此震撼的性价比，消费者不心动都是不可能的。
显然东信这么做就是为了尽可能地压缩利润，让产品价格体现真实成本，让消费者不在价格上产生心理落差，让消费者享受到最大的实惠。
个性服务成增值砝码
毫无疑问，当产品功能和价格都具备了足够的竞争力的时候，个性化的服务会成为产品促销活动中的特殊砝码。这一环节做得好，市场自然会倾斜。手机本身就是一种非常个性化的产品，因此个性服务尤其重要。
个性化的手机必须具备高安全性的功能。随着信息时代的来临信息安全越来越被关注，因此许多手机厂商也一直在研发相应功能的产品。但是目前看来，大多数手机在安全功能设计上还比较简单，很多手机只有简单的密码锁，这显然无法满足用户的多元需求，高安全性手机因此应运而生。
与其他手机相比，东信ＥＳ1008Ａ的安全功能非常完善。它独特的“贴身卫士”功能，可以把手机中的电话簿、我的文档、通话记录、短信等信息统统加密保护，就像卫士一样安心。而“小狗看家”防盗功能，只要预先设定联系号码，就算手机万一丢失，也能自己找着回家。除此之外，东信ＥＳ1008Ａ的“智能来电防火墙”也非常实用，只要进行一些简单设置，它就能让骚扰电话永远远离生活。
在手机的售后方面已经有很多厂商在终端陆续推出一些个性化的服务，以吸引消费者更多的关注。比如东信，就在传统售后服务的基础上，结合多媒体手机的发展趋势，推出了以客户体验为核心的体验式售前服务。众所周知，下半年以来多媒体手机大热，然而很多消费者对手机的多媒体功能并不了解，构成选购时的困难。鉴于此，东信结合主流机型东信ＥＧ309，在终端推出“千店唱响”计划，让消费者身临其境的感受到多媒体的魅力。同时东信还借助消费者亲身试用、手机多媒体知识普及等多种方式帮助消费者全面掌握手机的多媒体功能。这样消费者对于要选购的机型有了更深刻地了解，就不至于出现功能闲置的问题，真正做到明明白白的购机。此外，东信还以“东信俱乐部”的形式向所有东信用户提供天气预报、娱乐空间、炫彩图铃等多项丰富的增值服务。
每年的9、10月份都是手机厂商竞争最为激烈的时候，与其挖空心思，在各种促销花招上下功夫，还不如踏踏实实的从消费者角度出发，找出一些差异化的市场营销新法则，这样才可能成为今秋手机市场真正的英雄。
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